, , , , , , ,

Fallbeispiel Digitalisierung: Digital oder nicht digital – in baunahen Branchen immer noch eine schwierige Frage

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
, ,

DVSB SalesLAB zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Nach dem erfolgreichen Launch unserer Veranstaltungsreihe SalesLab Ende 2016, fand am 23. März 2017 ein weiteres Event zu dem Thema Digitalisierung im Vertrieb statt. Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene aus baunahen Gewerben kamen…
, , , , ,

Die «Cost Plus Methode» stirbt! Warum?

Im Folgenden werden wir einen kurzen Überblick über signifikante Entwicklungen in der Preisbildung der letzten 40 Jahre geben. Dabei sollen vor allem entscheidende Erkenntnisse für B2B Unternehmen abgeleitet und hervorgehoben werden. (Preisbildung…
, , , , ,

Coaching Day „Vertriebsstrategie“ in Berlin

Am 13.10.2016 fand der zweite Coaching Day gemeinsam mit dem BdVM in Berlin statt. Dabei wurde zunächst darüber informiert, was genau eine Vertriebsstrategie ist, welche Inhalte sie abdecken sollte und welchen Nutzen sie bietet. Die…
, , ,

Wachstumstreiber Service: DVSB-Workshop auf der EXIS

Auf dem Campus Oestrich-Winkel/Rheingau der EBS Business School fand die „Excellence in Service" - Konferenz statt. Schirmherr war u.a. Dr. Philipp Rösler, der neben anderen renommierten Referenten das Schwerpunktthema „Relevanz der Messung…
, ,

Service als Wachstumstreiber: DVSB im Austausch mit MBA-Studierenden

Das Siegfried Vögele Institut bietet MBA Programme mit Schwerpunkt Direktmarketing für Top-Manager an. Im Zusammenhang mit diesem Programm lud das Institut Nikolaus Bremerich, den Geschäftsführer der DVSB, ein, am 8. März 2012 eine Dinner…
, , , , ,

Service Excellence meets Sales Excellence: DVSB - Workshop auf der EXIS

Nicht nur für die Konferenzreihe "Excellence in Service" des Center for Service Excellence (CSE) war die Premiere unter dem Titel „Service Excellence - Made in Germany" ein gelungener Auftakt, sondern auch für die DVSB. Der von uns gestaltete…

DIN SPEC 77224 zu Service Excellence veröffentlicht

Die DIN SPEC 77224, die als Leitfaden zum Erreichen von Service Excellence dienen soll, wurde nun der Öffentlichkeit vorgestellt. DVSB war an ihrer rund eineinhalb Jahre dauernden Entwicklung beteiligt.Im Rahmen eines anderthalbjährigen Projekts,…