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Fallbeispiel Digitalisierung: Digital oder nicht digital – in baunahen Branchen immer noch eine schwierige Frage

Der dreistufige Vertriebsweg in baunahen Branchen steht vor gewaltigen Veränderungen. Vor allem durch die Digitalisierung, aber auch durch neue Vertriebsstrategien vieler Hersteller, geraten bestehende Strukturen unter Druck. Andererseits entstehen…
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Wie eCommerce die Sanitärbranche verändert

Konsumentenverhalten stellt Handwerk, Handel und Industrie vor wachsende Herausforderungen Für mehr als die Hälfte der Konsumenten in Westeuropa ist Online-Shopping in den meisten Produktkategorien Normalität. Bei technischen Produkten wie…
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Online oder nicht online: ist das noch die Frage?

“Onlinehändler mischen die Möbelindustrie auf”, titelt DIE WELT am 8. Februar 2014. Einige Wochen vorher gab es einen ähnlichen Artikel in Bezug auf Augenoptiker. Beiden gemeinsam ist, dass viele Hersteller, die traditionell auf offline-Kanäle…
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Fallbeispiel: Aufbau Internet-Direktvertrieb

Unser Kunde, ein führender Anbieter von Marken-Zubehör eines der größten Automobilhersteller, stand sah sich durch eCommerce erheblichen Marktveränderungen gegenüber, die er gegen den zu erwartenden Widerstand der bestehenden Vertriebspartner…