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Wie kann man verhindern, dass CRM-Systeme zu Investitionsruinen werden?

Getrieben durch die zunehmende Digitalisierung und der Menge an verfügbaren Kundendaten, investieren immer mehr Unternehmen in eine CRM-Lösung im Vertrieb. Sie versprechen sich davon vor allem Transparenz, eine ganzheitliche Kundensicht, effektivere…
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3 Tipps für besseres Vertriebsmanagement mit Big Data Analytics

Dank neuer Technologien stehen Unternehmen heute eine Vielzahl von Daten aus internen und externen Quellen häufig in Echtzeit zur Verfügung – Big Data genannt. Diese großen, unstrukturierten und kontinuierlich fließenden Datenmengen…
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5 Tipps zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz zielen darauf ab, die gegeben Vertriebsziele mit geringerem Aufwand bzw. geringeren Kosten zu erreichen. Diese Fragestellung ist in den meisten Unternehmen relevant, insbesondere wenn es um Budgetplanung…