, , , , ,

Vertrieb 4.0: Der klassische B2B-Vertrieb muss umdenken

Getrieben durch die Megatrends Digitalisierung, Professionalisierung, Globalisierung und Everything as a Service haben sich die Bedürfnisse der B2B-Kunden grundlegend verändert: B2B-Kunden sind komplexer geworden und mit ihnen auch…
, , , , ,

Vier Megatrends, die den B2B-Vertrieb der Zukunft formen

Viele B2B-Unternehmen vor allem in den klassischen „deutschen“ Industrien wie Maschinenbau arbeiten intensiv an Industrie 4.0, also der digitalen Vernetzung aller Produktionsprozesse. Ihre Vertriebsorganisationen gehen jedoch vielfach von…
, , , , ,

Coaching Day „Vertriebsstrategie“ in Berlin

Am 13.10.2016 fand der zweite Coaching Day gemeinsam mit dem BdVM in Berlin statt. Dabei wurde zunächst darüber informiert, was genau eine Vertriebsstrategie ist, welche Inhalte sie abdecken sollte und welchen Nutzen sie bietet. Die…
, , , ,

5 Tipps zur Steigerung der Vertriebseffizienz

Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz zielen darauf ab, die gegeben Vertriebsziele mit geringerem Aufwand bzw. geringeren Kosten zu erreichen. Diese Fragestellung ist in den meisten Unternehmen relevant, insbesondere wenn es um Budgetplanung…
, , , , , , ,

Service als Wachstumstreiber - auch im Maschinenbau?

  Die vollständigen Ergebnisse unserer Studie zur Bedeutung des Service im Maschinen- und Anlagenbau heute und in Zukunft können Sie hier bestellen.    
, , , ,

Vertriebsmitarbeiter: wie man "The right stuff" rekrutiert

The right stuff - so lautet der Titel eines Buches und seiner Verfilmung über die frühen Tage des US-Raumfahrtprogramms und seiner Astronauten. The right stuff - den Stoff aus dem Helden sind - suchen auch Vertriebschefs immer wieder. Dabei…