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Daten und künstliche Intelligenz – die Säulen des Vertriebs von morgen?

Big Data ist schon lange kein „Buzzword“ mehr. Getrieben durch digitale Vertriebsstrategien bei Unternehmen findet es bereits heute konkret Anwendung im Vertrieb. In einer aktuellen Umfrage sehen 32 Prozent von mehr als 1.750 befragten…
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Wie kann man verhindern, dass CRM-Systeme zu Investitionsruinen werden?

Getrieben durch die zunehmende Digitalisierung und der Menge an verfügbaren Kundendaten, investieren immer mehr Unternehmen in eine CRM-Lösung im Vertrieb. Sie versprechen sich davon vor allem Transparenz, eine ganzheitliche Kundensicht, effektivere…
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Teures CRM-System wird nicht genug genutzt? So überzeugt man den Vertrieb!

Schlecht gepflegte Kundendaten, nicht hinterlegte Opportunities oder sinkende Log-Ins: Das sind Anzeichen dafür, dass eine CRM-Lösung von Vertrieb nicht akzeptiert und genutzt wird. Die Vertriebsmitarbeiter dazu bewegen, CRM-Systeme zu…
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Der Erfolg eines CRM-Systems steht und fällt mit der Datenpflege

CRM-Systeme bilden den gesamten Lebenszyklus eines Endkunden ab, weswegen sich Kundeninformationen mit hoher Wahrscheinlichkeit im Laufe der Zeit ändern. So kommt es beispielsweise monatlich bei 50.000 Handelsregistereinträgen deutschlandweit…
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CRM-Systeme erfolgreich im Vertrieb einführen

Kaum eine andere IT-Einführung scheitert so oft wie die von CRM-Systemen. Immer wieder erleben wir bei Beratungsprojekten für unsere Kunden die Einführung (neuer) CRM-Systeme im Vertrieb. In vielen Fällen stellt sich jedoch der gewünschte…
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3 Tipps für besseres Vertriebsmanagement mit Big Data Analytics

Dank neuer Technologien stehen Unternehmen heute eine Vielzahl von Daten aus internen und externen Quellen häufig in Echtzeit zur Verfügung – Big Data genannt. Diese großen, unstrukturierten und kontinuierlich fließenden Datenmengen…
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Coaching Day „Vertriebsstrategie“ in Berlin

Am 13.10.2016 fand der zweite Coaching Day gemeinsam mit dem BdVM in Berlin statt. Dabei wurde zunächst darüber informiert, was genau eine Vertriebsstrategie ist, welche Inhalte sie abdecken sollte und welchen Nutzen sie bietet. Die…
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6 Tipps für bessere Vertriebsstrategien

Was ist eine Vertriebsstrategie? Fragt man Unternehmen nach ihrer Vertriebsstrategie und ob überhaupt eine vorhanden ist, so erhält man die unterschiedlichsten Antworten. Oft werden strategisches Verkaufen, Promotion und Marketing oder…
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Wie gängige Budgetplanungsverfahren Wachstum verhindern

Budget- und Personalplanung meist unter Effizienzgesichtspunkten Die meisten Unternehmen in Europa planen heute Budgets und Personal unter Effizienzgesichtspunkten. Die Umsatzplanung beruht in vielen Fällen auf einer Einschätzung der Gesamtmarktentwicklung…
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5 Fehler, die Vertriebsstrategie-Projekte zum Scheitern bringen

Strategieprojekte im Vertrieb ziehen in der Regel Veränderungen nach sich, für die nicht alle Vertriebsmitarbeiter Begeisterung aufbringen. Im Gegenteil: die meisten Menschen scheuen vor Veränderungen zurück. Daher scheitert häufig die…