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Fallbeispiel Internationales Vertriebsmanagement: Einheitliche Kennzahlensysteme ermöglichen eine faktenbasierte Steuerung und Planung

Unternehmen, die ein schnelles internationales Wachstum erleben, stehen oft vor der Herausforderung ihr Vertriebsmanagement rechtzeitig auf das Wachstum auszurichten, um eine langfristige Produktivität und Effektivität des Vertriebs sicherzustellen.…
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Fallbeispiel: Wachstumsziele durch effiziente Vertriebsarbeit erreichen

Die Internationalisierung ermöglichte es vielen Unternehmen in den vergangenen Jahrzehnten erheblich zu wachsen. Dennoch gelangen Unternehmen aktuell an einen Punkt, an dem die ehrgeizigen Wachstumsziele nicht mehr erreicht werden können.…
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Wie kann man verhindern, dass CRM-Systeme zu Investitionsruinen werden?

Getrieben durch die zunehmende Digitalisierung und der Menge an verfügbaren Kundendaten, investieren immer mehr Unternehmen in eine CRM-Lösung im Vertrieb. Sie versprechen sich davon vor allem Transparenz, eine ganzheitliche Kundensicht, effektivere…
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DVSB SalesLAB zum Thema Digitalisierung im Vertrieb

Nach dem erfolgreichen Launch unserer Veranstaltungsreihe SalesLab Ende 2016, fand am 23. März 2017 ein weiteres Event zu dem Thema Digitalisierung im Vertrieb statt. Führungskräfte der Geschäftsleitungsebene aus baunahen Gewerben kamen…
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Die «Cost Plus Methode» stirbt! Warum?

Im Folgenden werden wir einen kurzen Überblick über signifikante Entwicklungen in der Preisbildung der letzten 40 Jahre geben. Dabei sollen vor allem entscheidende Erkenntnisse für B2B Unternehmen abgeleitet und hervorgehoben werden. (Preisbildung…
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Mehr Innovation im Vertrieb - aber wie?

Innovationsmanagement ist derzeit ein Hype-Thema. Getrieben von den Möglichkeiten und Methoden der Digitalisierung, beschäftigen sich viele Berater und Unternehmen intensiv mit Innovation - jedoch meist nicht im Vertrieb. Der Fokus…
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Wie lässt sich Vertriebsleistung systematisch steigern?

 Sales Excellence zur Steigerung der Vertriebsleistung Internationale Vertriebsorganisationen stellen nach wie vor viele Unternehmen vor große Herausforderungen. Wettbewerbs- und Kostendruck sowie immer globalere Kunden zwingen international…
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4 Tipps für bessere Kundensegmentierung im (B2B-)Vertrieb

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor einer Vertriebsstrategie ist die richtige Kundensegmentierung. Auf ihrer Grundlage wird festgelegt, welche Kundengruppen vertrieblich wie „bearbeitet“ werden sollen. Ganz konkret geht es also um die Beantwortung…